目前大部分出口企業(yè)開發(fā)客戶的方式主要還是依靠網(wǎng)絡(luò)推廣、展會(huì)、郵件等常規(guī)手法，那么，是否還有更省力或者效果更好的操作方式呢？  答案是肯定的。當(dāng)我們都習(xí)慣了守株待兔，等客戶主動(dòng)發(fā)詢盤，甚至為了獲得更多主動(dòng)詢盤絞盡腦汁的時(shí)候，或許主動(dòng)出擊也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。  目前市面上有不少提供外貿(mào)客戶開發(fā)軟件的服務(wù)商，他們主要在做一件事情，就是讓外貿(mào)熟手更簡單的獲取客源，利用自己豐富的業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)出擊，快速找到目標(biāo)客戶，從而達(dá)成合作。  那么，外貿(mào)客戶開發(fā)軟件到底有沒有利用價(jià)值？  首先，外貿(mào)客戶開發(fā)軟件是利用程序?qū)⒁恍┲噶顚?shí)現(xiàn)簡單化操作，通過網(wǎng)絡(luò)上存在的大數(shù)據(jù)，快速檢索出一些想

  外貿(mào)社交視頻營銷  你的面部、語調(diào)、肢體語言和環(huán)境可以幫助你創(chuàng)建一個(gè)比基于文本文章、靜態(tài)圖片或電子郵件更具吸引力的故事。這也是一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)容媒介，可以幫助你在競爭中脫穎而出，尤其是那些尚未將視頻營銷添加到整體營銷策略中的人。  根據(jù)研究顯示，79％的消費(fèi)者認(rèn)為視頻是在線了解品牌的最簡單方式。同樣的研究表明，近四分之三（74％）的消費(fèi)者能夠在社交媒體上觀看視頻和他們的購買決策過程之間直接建立聯(lián)系。事實(shí)上，大約有一半（46％）的消費(fèi)者表示他們是通過在社交媒體上觀看品牌視頻而購買的，而另外三分之一（32％）的消費(fèi)者則考慮過觀看視頻購買產(chǎn)品。  那么什么類型的視頻適合你的業(yè)務(wù)？小編總結(jié)了一下以下三種社

  2021年Google依然是開發(fā)海外市場最有效的渠道。作為企業(yè)來講，如果自己的網(wǎng)站能夠在google擁有良好的自然排名（而非靠廣告），既能省去大量的推廣費(fèi)用、又能得到優(yōu)質(zhì)的商業(yè)機(jī)會(huì)，這是一件很令人愉快的事情。  那么，新做好的英文網(wǎng)站如何才能快速獲得google靠前的排名呢？google優(yōu)化是獲得自然排名的基礎(chǔ)工作，閆寶龍作為專業(yè)的海外推廣專家，給大家分享以下內(nèi)容：  基本設(shè)置：  安裝谷歌分析工具（GA）  安裝谷歌管理員工具  將谷歌管理員工具和GA綁定起來，便于更深入的分析有多少用戶是通過谷歌的自然搜索找到你網(wǎng)站的  

  發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很嚴(yán)重的問題，大家習(xí)以為常的詢盤處理流程是存在巨大漏洞的，絕大部分人都不是在談客戶，而是在碰客戶，具體表現(xiàn)為：來了詢盤，看到客戶的詢價(jià)，不管三七二十一，算一個(gè)價(jià)格就扔過去。很多人會(huì)問，這樣有問題嗎？我覺得效率很高啊，有問題，因?yàn)楦咝什淮砀咝?。所以，今天我想談一下詢盤處理高效能這個(gè)話題，高效能是說要快，但是同時(shí)效果還要好，要取得一個(gè)平衡點(diǎn)?？欤蠹叶紩?huì)，效果好怎么達(dá)到？  提供以下步驟供大家參考：  1.你要知道你的詢盤來自于哪  這個(gè)來自于哪有兩個(gè)含義，第一，來自于哪個(gè)宣傳渠道；第二，來自于哪個(gè)國家；  每個(gè)渠道的詢盤都有自己的特點(diǎn)，例如谷歌，往往是一對

  互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，誕生了大量的平臺(tái)。無論是搜索引擎、B2B、社交媒體，還是其他的一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，都有或多或少的潛在客戶。如何能夠?qū)①I家常用的渠道進(jìn)行資源整合，將外貿(mào)營銷效果發(fā)揮最大化，這是出口企業(yè)都希望了解的。  隨著供應(yīng)商大量進(jìn)駐B2B平臺(tái)，無論是alibaba、made-in-china還是其他知名B2B平臺(tái)，都充斥著大量的同行競爭。信息透明化、群發(fā)詢盤、無法展現(xiàn)不同企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢，這都是各大B2B平臺(tái)目前普遍存在的現(xiàn)象。當(dāng)然，B2B平臺(tái)憑著流量大、供應(yīng)商資源豐富，吸引了大批采購商前來詢價(jià)。但是，對于一個(gè)產(chǎn)品就有幾千家的供應(yīng)商，老外也會(huì)覺得很無奈，無法分辨每家公司的優(yōu)勢、產(chǎn)品特色、公司實(shí)力，所以，只能通過群發(fā)詢盤的方式來詢價(jià)。B2B平臺(tái)逐漸淪

  SEO是搜索引擎優(yōu)化的簡稱，通過SEO技術(shù)可以使得企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎獲取較好的自然排名。眾所周知，目前國外買家找尋供應(yīng)商的第一渠道依然是搜索引擎，如果企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎擁有了良好的自然排名，那么不僅網(wǎng)站會(huì)有較高的流量，也會(huì)有一定的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。  隨著一些企業(yè)開始使用B2C開發(fā)海外市場，做好B2C網(wǎng)站的SEO也顯得相當(dāng)重要，閆寶龍整理了一些英文B2C網(wǎng)站優(yōu)化的技巧文章，分享如下：  一、英文B2C網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)優(yōu)化：  網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是SEO中比較重要的一點(diǎn)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)需要根據(jù)網(wǎng)站規(guī)模的大小來定。它沒有一個(gè)既定通用的模式。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的好壞會(huì)直接影響網(wǎng)站的PR值傳遞、網(wǎng)頁排名的提升，還有搜索引擎收錄等

  隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域，海外推廣競爭度也變得越來越大。B2B平臺(tái)依然是出口企業(yè)目前首選的推廣方式，但是伴隨著中國供應(yīng)商的不斷增多，效果及成交也變得越來越難。  一些互聯(lián)網(wǎng)思維較為突出的出口企業(yè)選擇跳出B2B平臺(tái)，建立獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站，并且找尋多種方式推廣，但是效果也并沒有達(dá)到預(yù)期，難道是方向錯(cuò)誤嗎？  其實(shí)并不然，獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行多角度企業(yè)包裝，然后通過多種方式推廣宣傳，帶來精準(zhǔn)客戶訪問，從而產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的商業(yè)機(jī)會(huì)，這個(gè)方向是完全正確的，只是操作的過程中細(xì)節(jié)的把控會(huì)成為效果好壞的重要因素。  那么外貿(mào)網(wǎng)站推廣到底應(yīng)該怎么做？國內(nèi)專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站推廣專家閆寶龍給大家建議如下：  

  隨著出口企業(yè)的增多，越來越多的出口企業(yè)開始建立獨(dú)立站，有些是自己動(dòng)手套模板、有些是找第三方網(wǎng)絡(luò)公司來完成外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)，都在摩拳擦掌想要把網(wǎng)站做的更專業(yè)。  獨(dú)立站主要分為兩種：1、B2B網(wǎng)站，2、B2C網(wǎng)站。B2B網(wǎng)站就是我們通常看到的外貿(mào)網(wǎng)站，主要用來展示企業(yè)信息，針對的客戶群也是B端客戶（公司-公司），而B2C網(wǎng)站是帶有支付功能的商城類網(wǎng)站，針對的是小B或者C類客戶，一般適用于可在線銷售的出口企業(yè)。  閆寶龍服務(wù)的出口企業(yè)以B類客戶為主，因此我們提供的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)也是以B2B網(wǎng)站為主。  隨著B2B網(wǎng)站的增多，不少出口企業(yè)也對獨(dú)立站推廣的前景產(chǎn)生了擔(dān)憂，畢竟運(yùn)營好一個(gè)獨(dú)立站是非常不容易的，

  當(dāng)用戶對你的產(chǎn)品感興趣，為了進(jìn)一步確認(rèn)是否合作，就需要了解你的企業(yè)，是否有足夠的實(shí)力，是否真實(shí)可信，都影響著用戶的決定。這時(shí)候外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計(jì)中“關(guān)于我們”頁面就顯得格外重要。今天我們就來說一下“關(guān)于我們”的看法！  一個(gè)成功的“關(guān)于我們”頁面，會(huì)向用戶展示品牌、企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，即品牌故事，提升企業(yè)專業(yè)度，大大增強(qiáng)用戶忠誠度，從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。  01、讓企業(yè)講故事  這是一個(gè)講究包裝的時(shí)代，介紹企業(yè)可從多角度著手，包括簡介概述、品牌理念、特色優(yōu)勢、發(fā)展歷程、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采、榮譽(yù)證書等等。采用醒目的標(biāo)題和整潔的排版，如同敘事一樣的結(jié)構(gòu)，讓用戶的閱讀起來變得輕松。（包裝很重要）  

  1、企業(yè)形象、實(shí)力、文化展示。  這部分功能面向公司潛在客戶，重點(diǎn)宣傳公司的形象、品牌、文化、組織、合作伙伴、經(jīng)驗(yàn)、研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、認(rèn)證資格等。目的是讓潛在客戶了解、接收公司品牌，認(rèn)識(shí)公司的實(shí)力，并在潛意識(shí)上不抗拒與公司的合作。應(yīng)重點(diǎn)突出品牌、研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)能力、認(rèn)證資格、企業(yè)文化、社會(huì)責(zé)任、創(chuàng)業(yè)歷史等方面的內(nèi)容。如果可能，可以把合作工廠的生產(chǎn)設(shè)備、場地倉庫、質(zhì)檢流程等圖片也展示出來。  按照跨國采購商篩選合格供應(yīng)商的要求，有選擇性地按照采購商關(guān)心的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)站上展示企業(yè)的相關(guān)資料，將能迅速提升潛在客戶對公司的認(rèn)知和認(rèn)可程度。  2、產(chǎn)品展示功能。  網(wǎng)站的產(chǎn)

  今天我們還是來講一下我們在網(wǎng)站建設(shè)中需要注意的問題！外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)中最常見的3個(gè)問題。外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)中最常見的3個(gè)問題。  1、建站目的不明確  大家也都知道想要做一個(gè)成功的網(wǎng)站不僅僅需要投入人工、資金同時(shí)還需要投入很大的精力，一些外貿(mào)企業(yè)容易盲目跟風(fēng)，只為有個(gè)企業(yè)站而已，沒有制定明確的目標(biāo)，這就導(dǎo)致很多人力和物力的浪費(fèi)?！≈T如此類的一些問題應(yīng)該是建站之前就要考慮的問題。企業(yè)要根據(jù)自己的產(chǎn)品、銷售渠道和銷售對象等情況，明確自己的網(wǎng)站是哪種類型，了解客戶前期初步的想法。選擇我們山東支點(diǎn)電子商務(wù)有限公司，我們將為企業(yè)做好建站方案，分析、評估。幫助企業(yè)更好的確立想要的目標(biāo)，建立符合SEO標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)網(wǎng)站。  

  域名是外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)，一個(gè)好的域名價(jià)值連城。做外貿(mào)，一個(gè)好的域名如果便于老外記憶，甚至可以節(jié)省數(shù)十萬的推廣費(fèi)用。  一般來講，域名的選擇沒有明確的規(guī)則，但是，閆寶龍根據(jù)多年服務(wù)外貿(mào)企業(yè)海外營銷的經(jīng)驗(yàn)來講，以下幾點(diǎn)可以參考：  1、域名可以選擇公司名稱的變形，例如名稱加數(shù)字  2、可以選擇企業(yè)主推的品牌名稱  3、也可以選擇主推的產(chǎn)品名稱，更利于搜索引擎的排名  4、如果產(chǎn)品名稱被注冊了，那么可以考慮加上supplier、china等詞匯  5、行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，或者行業(yè)加產(chǎn)品名稱，加公司名稱等  

  越來越多的企業(yè)在開發(fā)海外市場的時(shí)候開始注重地區(qū)的差異化營銷，小語種網(wǎng)站建設(shè)的目的就是為了迎合目標(biāo)市場客戶的需要。數(shù)據(jù)證明，不同地區(qū)的買家在瀏覽網(wǎng)站時(shí)看到的是自己的母語，用戶體驗(yàn)更佳?？蛻舻馁徺I信任度、合作欲望、實(shí)際成交概率會(huì)提升5倍以上。同時(shí)，小語種網(wǎng)站能獲得更精準(zhǔn)的搜索排名。  一般來講，小語種網(wǎng)站建設(shè)有3個(gè)好處：  1、讓采購商看懂你：  采購的前提是信賴你的公司，信賴你的產(chǎn)品，而很多外貿(mào)企業(yè)的外語網(wǎng)頁問題很多，如產(chǎn)品的專有名詞翻譯不準(zhǔn)確，按中文直譯過來的內(nèi)容根本不適合外國人的思考模式，外國采購商看不懂你在說什么，也不知道你為什么這么說。  2、讓采購商在“家門口”