現(xiàn)在外貿(mào)推廣的方式有很多， 首先對(duì)自己的產(chǎn)品和行業(yè)有個(gè)清晰的定位， 提前做好市場(chǎng)和行業(yè)調(diào)查。根據(jù)行業(yè)的屬性去決定到底哪種方式更適合你們的推廣。今天我們一起來(lái)研究下外貿(mào)行業(yè)推廣銷售怎么樣？如何推廣外貿(mào)公司網(wǎng)站？

“對(duì)于中國(guó)外貿(mào)企業(yè)尤其是中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨境電商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這要求企業(yè)在運(yùn)營(yíng)公域流量的同時(shí)，建設(shè)自己的私域陣地。”對(duì)于打造“麥動(dòng)”營(yíng)銷模式的原因，中國(guó)制造網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“‘麥動(dòng)’1+1的營(yíng)銷模式，是指它能夠?qū)崿F(xiàn)平臺(tái)與獨(dú)立站同步推廣，疊加發(fā)揮兩端流量?jī)r(jià)值，從而提升流量轉(zhuǎn)化率。獨(dú)立站作為生態(tài)閉環(huán)的重要環(huán)節(jié)，從廣闊公域到品牌私域的引流能力就是其經(jīng)營(yíng)與品牌打造的原動(dòng)力，‘麥動(dòng)’可以將平臺(tái)流量引向獨(dú)立站，圈住屬于自己的買家，讓商機(jī)轉(zhuǎn)化更直接?！?/p>

做外貿(mào)的朋友都知道，推廣渠道有：自主建站推廣（SEO）、外貿(mào)B2B平臺(tái)推廣（阿里巴巴，環(huán)球資源，亞馬遜等）、搜索引擎SEM推廣（google等）、展會(huì)推廣、行業(yè)網(wǎng)站推廣、社交媒體推廣（領(lǐng)英，facebook等）、主動(dòng)推廣（電話+郵件）等。

企業(yè)網(wǎng)站，是向海外客戶展示產(chǎn)品信息的重要平臺(tái)，特別是現(xiàn)在疫情的關(guān)系，走不出去，連面對(duì)面遞本圖冊(cè)給客戶都實(shí)現(xiàn)不了的情況下，網(wǎng)站是客戶了解產(chǎn)品接觸的第一個(gè)窗口。第一印象很重要。

建議網(wǎng)站需要找一些懂得SEO網(wǎng)站優(yōu)化的公司建立，網(wǎng)站的架構(gòu)應(yīng)盡量簡(jiǎn)單明了，在客戶瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候只需要2-3個(gè)點(diǎn)擊就能找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

SEO-主要是搜索引擎優(yōu)化。指通過(guò)一些技術(shù)操作，讓網(wǎng)站符合搜索引擎認(rèn)為該網(wǎng)站，是一個(gè)符合用戶搜索要求的好網(wǎng)站，從而使該網(wǎng)站在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中獲得更多展示的一種技術(shù)方法。

那么外貿(mào)行業(yè)推廣銷售怎么樣？如何推廣外貿(mào)公司網(wǎng)站？

但是外貿(mào)獨(dú)立站一開始不會(huì)有亞馬遜那樣的流量曝光，你需要去做SEO、推廣、社區(qū)推薦等等，要慢慢經(jīng)營(yíng)，這個(gè)是對(duì)應(yīng)做外貿(mào)獨(dú)立站最大的難處，就是要堅(jiān)持，能夠熬過(guò)前期極少的訂單量或者說(shuō)前期根本就沒(méi)有訂單量，但是一旦做起來(lái)之后就是永久的，還是相當(dāng)可觀的。

獨(dú)立站非常容易建立品牌形象，獨(dú)立站從域名的設(shè)置，整個(gè)店鋪裝修的定位，都可以很好的建立賣家在消費(fèi)者心中的品牌形象，2021年品牌化出海已經(jīng)成為跨境電商領(lǐng)域的共識(shí)，品牌化不僅僅可以幫助賣家快速的跟消費(fèi)者建立信任，提高競(jìng)爭(zhēng)力，具備長(zhǎng)期的盈利能力，很多中小外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為小企業(yè)建立海外品牌比較難，其實(shí)在跨境電商時(shí)代，以獨(dú)立站為代表的跨境電商營(yíng)銷體系已經(jīng)非常成熟了，流量的獲取也變得非常便捷，所以獨(dú)立站建立品牌化推廣必然會(huì)越來(lái)越流行。

外貿(mào)網(wǎng)站本身不用受平臺(tái)的限制，并且不用每年向平臺(tái)支付高額的會(huì)員費(fèi)用，為企業(yè)節(jié)省了成本。并且獨(dú)立站不像平臺(tái)那樣有很嚴(yán)重的壓價(jià)，比價(jià)情況，企業(yè)在報(bào)價(jià)時(shí)可以有更高的利潤(rùn)空間。并且網(wǎng)站本身的運(yùn)營(yíng)方式很多樣，自然排名，付費(fèi)，社媒等，企業(yè)可以根據(jù)自己的預(yù)算和產(chǎn)品特色選擇適合自己的推廣渠道，也可以進(jìn)行多渠道的覆蓋，獲得更廣泛的曝光，更多精準(zhǔn)流量，進(jìn)而獲得更多優(yōu)質(zhì)詢盤。

現(xiàn)在國(guó)家對(duì)跨境類、外貿(mào)類給予了較大的支持，有越來(lái)越多電商類人員步入市場(chǎng)，在亞馬遜的政策下，賣家很難輕易獲得更多利潤(rùn)，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)幾乎成為一種世界性的趨勢(shì)，許多線下的商鋪、品牌都逐漸網(wǎng)上化，這也使得全國(guó)的電商逐漸呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，更是促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和效率的提升，能夠躲開平臺(tái)引來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，規(guī)避局限性，運(yùn)營(yíng)前景是很不錯(cuò)的。只是想要獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)起來(lái)，大量的推廣工作是少不了的，通過(guò)外媒、論壇、問(wèn)答等等，把更多的地方轉(zhuǎn)化成自己的推廣平臺(tái)。做獨(dú)立站要有足有的耐心，如果和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)有著短線作戰(zhàn)的方法，不善于對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，那就會(huì)面臨比較大的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，售后的服務(wù)也應(yīng)該更加完善，這樣才能增加客戶的安全感。

亞馬遜轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，很多賣家在亞馬遜上受挫，開始考慮做獨(dú)立站，獨(dú)立站相對(duì)規(guī)則少很多，自由度高很多。獨(dú)立站其實(shí)是從傳統(tǒng)外貿(mào)上演化出來(lái)的，之前幾乎每個(gè)外貿(mào)人都有自己的外貿(mào)網(wǎng)站，展示自己的產(chǎn)品，SEO推廣自己的產(chǎn)品。

有的企業(yè)有個(gè)錯(cuò)誤的概念，認(rèn)為做阿里國(guó)際站等b2b平臺(tái)開通了店鋪就會(huì)有效果，所以覺(jué)得投入并不高，但實(shí)際上，平臺(tái)基礎(chǔ)費(fèi)用加運(yùn)營(yíng)費(fèi)用再加上付費(fèi)推廣的費(fèi)用，一年下來(lái)，最少十幾萬(wàn)，而且第二年這些基礎(chǔ)成本扔需要投入。而外貿(mào)獨(dú)立站推廣的整體成本是較低的，首先建站費(fèi)用，做個(gè)好的網(wǎng)站也只需要一萬(wàn)多，且第二年只需要1-2千的空間域名費(fèi)用。而利用Facebook，谷歌優(yōu)化等進(jìn)行推廣，是一個(gè)不斷積累的過(guò)程，流量資源會(huì)越來(lái)越多，且可以不用像這些渠道付費(fèi)就可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。即便是，谷歌競(jìng)價(jià)這種付費(fèi)渠道，帶來(lái)的流量也是較精準(zhǔn)的，因此整體的投入成本，比做付費(fèi)b2b要低。

外貿(mào)推廣是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，沒(méi)什么捷徑，選擇好了獨(dú)立站這條賽道，就堅(jiān)定地走下去。

無(wú)論您的預(yù)算是多是少，也無(wú)論您是不是忙得沒(méi)什么時(shí)間來(lái)管理帳戶，您都可以借助于 Google 的在線廣告計(jì)劃吸引新客戶，發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。有了 AdWords，您可以選擇廣告的展示位置，設(shè)置適合自己的預(yù)算（該計(jì)劃沒(méi)有最低支出要求），并且很方便地評(píng)估自己廣告的效果。更多關(guān)于外貿(mào)行業(yè)推廣銷售怎么樣？如何推廣外貿(mào)公司網(wǎng)站？?jī)?nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)https://www.xamz.cn

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