現(xiàn)在外貿推廣的方式有很多， 首先對自己的產品和行業(yè)有個清晰的定位， 提前做好市場和行業(yè)調查。根據(jù)行業(yè)的屬性去決定到底哪種方式更適合你們的推廣。今天我們一起來研究下外貿怎么推廣效果最好？外貿行業(yè)推廣怎么樣？

可能一直覺得打工沒前途，所以20年下半旬我還是決定辭職，自己出來做，成立了一家小型外貿公司?？赡芎芏嗳藭闷?，速賣通，亞馬遜這么難了，為什么要選擇這個時候出來？其實也是機緣巧合，從一個之前的同事那邊聽說，現(xiàn)在獨立站很盛行，而且那時候亞馬遜確實也做的很累，所以就辭職開始嘗試去做獨立站。方向有了，就開始著手去做，在網站上找了一家自建站公司，搭了一個網站，然后開始上架產品，產品上架完之后，發(fā)現(xiàn)最難的就是流量。因為獨立站是私域流量，如果沒有主動去推廣，完全沒有流量，這對于剛做獨立站的我們來說，確實很難。

做外貿的朋友都知道，推廣渠道有：自主建站推廣（SEO）、外貿B2B平臺推廣（阿里巴巴，環(huán)球資源，亞馬遜等）、搜索引擎SEM推廣（google等）、展會推廣、行業(yè)網站推廣、社交媒體推廣（領英，facebook等）、主動推廣（電話+郵件）等。

企業(yè)網站，是向海外客戶展示產品信息的重要平臺，特別是現(xiàn)在疫情的關系，走不出去，連面對面遞本圖冊給客戶都實現(xiàn)不了的情況下，網站是客戶了解產品接觸的第一個窗口。第一印象很重要。

建議網站需要找一些懂得SEO網站優(yōu)化的公司建立，網站的架構應盡量簡單明了，在客戶瀏覽網站的時候只需要2-3個點擊就能找到對應的產品。

SEO-主要是搜索引擎優(yōu)化。指通過一些技術操作，讓網站符合搜索引擎認為該網站，是一個符合用戶搜索要求的好網站，從而使該網站在相關關鍵詞的搜索結果中獲得更多展示的一種技術方法。

那么外貿怎么推廣效果最好？外貿行業(yè)推廣怎么樣？

如果是國內推廣獨立站就比較簡單，但是多數(shù)用戶都會第三方大平臺購物，很少會在商家自己網站上購物（外貿日報個人看法），國內推廣方法無非是廣告、小紅書、微博、貼吧、知乎（已經成了廣告站，大量廣告軟文）、嗶哩嗶哩（軟文居多，視頻有但是硬廣垃圾）、今日頭條（評論推廣居多，軟文也有）、公眾號（軟文+硬廣）、抖音快手等短視頻就不說了。

首先我們要了解的是，外貿B2B谷歌推廣需要哪些要素。總體來說，就只有兩個要素：獨立站，谷歌SEO，谷歌廣告和社媒信息佐證。這幾大塊的效果都是經過很多同行驗證的，所以一般外貿B2B企業(yè)的谷歌推廣運營工作，都會圍繞這幾大塊展開。

外貿獨立站這個詞最近越來越火，到底是什么？小編可以說這個獨立站相當于是一個外貿企業(yè)自己的營銷平臺，無論是針對C端B端營銷，是目前外貿推廣營銷方式里最好的核心方式之一。

外貿網站本身不用受平臺的限制，并且不用每年向平臺支付高額的會員費用，為企業(yè)節(jié)省了成本。并且獨立站不像平臺那樣有很嚴重的壓價，比價情況，企業(yè)在報價時可以有更高的利潤空間。并且網站本身的運營方式很多樣，自然排名，付費，社媒等，企業(yè)可以根據(jù)自己的預算和產品特色選擇適合自己的推廣渠道，也可以進行多渠道的覆蓋，獲得更廣泛的曝光，更多精準流量，進而獲得更多優(yōu)質詢盤。

現(xiàn)在國家對跨境類、外貿類給予了較大的支持，有越來越多電商類人員步入市場，在亞馬遜的政策下，賣家很難輕易獲得更多利潤，獨立站運營幾乎成為一種世界性的趨勢，許多線下的商鋪、品牌都逐漸網上化，這也使得全國的電商逐漸呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，更是促進了產業(yè)的轉型和效率的提升，能夠躲開平臺引來的價格戰(zhàn)，規(guī)避局限性，運營前景是很不錯的。只是想要獨立站運營起來，大量的推廣工作是少不了的，通過外媒、論壇、問答等等，把更多的地方轉化成自己的推廣平臺。做獨立站要有足有的耐心，如果和平臺運營有著短線作戰(zhàn)的方法，不善于對數(shù)據(jù)進行分析，那就會面臨比較大的競爭。同時，售后的服務也應該更加完善，這樣才能增加客戶的安全感。

要搞清楚獨立站運營的績效、招聘等內容，首先需要明確職能和分工。運營崗位有不同的叫法、意思都類似，包括：運營、營銷、推廣。在這里統(tǒng)一用運營來稱呼。不論是工貿一體的公司、純外貿公司、還是打算向營銷拓展的工廠，只要準備做獨立站，就都需要獨立站運營團隊。簡單地說：通過獨立站把產品推送到用戶面前、吸引用戶詢盤，就是獨立站運營團隊要做的事情！所以從業(yè)務流程上來說，獨立站運營團隊處在外貿所有流程的起點，如下圖所示：

外貿推廣是一個循序漸進的過程，沒什么捷徑，選擇好了獨立站這條賽道，就堅定地走下去。

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