2022年外貿人最關注的地方，除了匯率、海運......還有最關鍵的一點“詢盤”，詢盤如何有？從哪里來？這也是困擾了很多想將自己產品銷往世界各地的外貿人。怎么去開通外貿平臺推廣呢？外貿推廣做的怎么樣？也是一個主要的問題。

為了避免平臺不確定性因素，減少對平臺依賴，大批跨境電商賣家轉做獨立站。有數(shù)據(jù)顯示，獨立站封號潮后考慮布局獨立站的賣家高達80%。一般來說，一個外貿營銷型獨立站從0到1的建設主要經歷以下過程：域名申請——服務器和主機選擇——網站結構與URL——網站設計——網站上線——網站推廣。

做外貿的朋友都知道，推廣渠道有：自主建站推廣（SEO）、外貿B2B平臺推廣（阿里巴巴，環(huán)球資源，亞馬遜等）、搜索引擎SEM推廣（google等）、展會推廣、行業(yè)網站推廣、社交媒體推廣（領英，facebook等）、主動推廣（電話+郵件）等。

企業(yè)網站，是向海外客戶展示產品信息的重要平臺，特別是現(xiàn)在疫情的關系，走不出去，連面對面遞本圖冊給客戶都實現(xiàn)不了的情況下，網站是客戶了解產品接觸的第一個窗口。第一印象很重要。

建議網站需要找一些懂得SEO網站優(yōu)化的公司建立，網站的架構應盡量簡單明了，在客戶瀏覽網站的時候只需要2-3個點擊就能找到對應的產品。

SEO-主要是搜索引擎優(yōu)化。指通過一些技術操作，讓網站符合搜索引擎認為該網站，是一個符合用戶搜索要求的好網站，從而使該網站在相關關鍵詞的搜索結果中獲得更多展示的一種技術方法。

那么怎么去開通外貿平臺推廣呢？外貿推廣做的怎么樣？

現(xiàn)在逐漸有越來越多的賣家看到了在亞馬遜上做外貿的弊端。他們中的許多人開始嘗試創(chuàng)建獨立站。但是也有很多客戶已經習慣了在亞馬遜上購買您的產品。所以一開始向您的亞馬遜客戶推廣自己的網站會很困難。

一個外貿獨立站，如果沒有去運營推廣，就會在互聯(lián)網中徹底沉淪下去。那么獨立站推廣方式有哪些呢？看一看其他與你賣同樣或類似產品的網站，盡你所能地多收集信息，包括他們的營銷策略、技術解決方法和運營模式。

有些企業(yè)只重視推廣部分，而忽視外貿網站的基本搭建，甚至有些企業(yè)認為自己做了b2b平臺后就沒必要再做網站。但是事實上，從企業(yè)的長遠發(fā)展來看，企業(yè)需要獨立站網站作為官方形象的體現(xiàn)，對隨后的品牌建立和宣傳至關重要。二是推廣方面，不管做谷歌還是社媒渠道，外貿網站都是引流的基礎，如果網站沒有營銷力，轉化上不去，那么流量轉換成點擊率就會很低，那么做的付費廣告，其他引流方式也會大打折扣。尤其要做谷歌優(yōu)化，要求網站要符合谷歌優(yōu)化的要求，不然也很難有排名，沒有排名更不用說流量和轉化。

這三款產品覆蓋到了90%的出海客戶。一未涉及海外市場的的客戶，比如內貿轉外貿。二，做過海外推廣，但效果不理想，對海外市場失去信心的客戶，包括平臺轉獨立站的一些企業(yè)。三目前效果滿意，但想要進一步降本增效的客戶。四已經在海外有一定的市場份額，但想要進行品牌建設的客戶。

總的來說外貿獨立站的推廣獲得的客戶大多是批量采購的大客戶，因此相對來說b2b企業(yè)更為適合。但是現(xiàn)在很多企業(yè)b2b和b2c是一起做的，并沒有明確的分別。而推廣渠道不同也可以幫助企業(yè)帶來不同的客戶群體，現(xiàn)在很多b2c企業(yè)也利用獨立站獲客。因此無論是B2B和B2C都可以做外貿獨立站。并且獨立站本身也是公司品牌實力的展現(xiàn)，這是無論哪類企業(yè)都需要的。

SEO優(yōu)化是指利用搜索引擎的內部規(guī)則來對站內內容和站外推廣方式進行優(yōu)化，從而提升獨立站在互聯(lián)網搜索引擎上的排名。當顧客搜索相關內容時，您的網站可以出現(xiàn)在前幾頁甚至第一頁，增加被潛在客戶訪問并詢價的機會。海外搜索引擎包括谷歌、Yandex、Bing等。而我們通常所說的外貿SEO指的是谷歌優(yōu)化，畢竟谷歌作為全球最大的搜索引擎，占據(jù)著70%以上的搜索市場份額。

外貿推廣是一個循序漸進的過程，沒什么捷徑，選擇好了獨立站這條賽道，就堅定地走下去。

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