說到獨(dú)立站，大家并不陌生，在我的理解是：在網(wǎng)絡(luò)中有自己獨(dú)立域名的網(wǎng)站，叫做獨(dú)立站。外貿(mào)獨(dú)立站實(shí)際上是指本土以外的語言網(wǎng)站，我們?cè)谥袊?guó)，網(wǎng)站做成英文、俄語的、法語的等，可以說是外貿(mào)獨(dú)立站。

    外貿(mào)獨(dú)立站是外貿(mào)業(yè)務(wù)開展長(zhǎng)期發(fā)展的必經(jīng)之路，也是企業(yè)做大做強(qiáng)不可或缺的重要工具，同時(shí)也是企業(yè)對(duì)外宣傳的一張名片。

    今天我們來談?wù)勍赓Q(mào)獨(dú)立站VS第三方跨境電商平臺(tái)的差別。

    大多數(shù)企業(yè)選擇入駐一些外貿(mào)B2B平臺(tái)，其原因可歸納為以下這幾點(diǎn)：

    1、入駐簡(jiǎn)單，即“拎包入住”。B2B平臺(tái)已經(jīng)把外貿(mào)的框框架架架設(shè)好，相當(dāng)于一個(gè)購(gòu)物百貨大樓，商家只要有產(chǎn)品就能進(jìn)來。很多手續(xù)，很多渠道是平臺(tái)幫商家做好的。只需按照游戲規(guī)則來做就行。

    2、有一定流量和客戶資源，由于平臺(tái)的賣家集中，加之在不同區(qū)域作相應(yīng)的推廣，會(huì)把大批的買家吸引過來。

    3、相對(duì)安全的保障機(jī)制，采用第三方擔(dān)保的形式初步建立買賣雙方的基本誠(chéng)信基礎(chǔ)。

    但，B2B平臺(tái)也有它一定的局限性：

    1、平臺(tái)有規(guī)則。商家必須遵守平臺(tái)制定的規(guī)則才能得以繼續(xù)。

    2、平臺(tái)內(nèi)同行之間競(jìng)爭(zhēng)大。平臺(tái)內(nèi)聚集了大量的同行，想在在平臺(tái)有限的流量里獲取更多的資源，那勢(shì)必需要讓利給平臺(tái)，比如做平臺(tái)內(nèi)的競(jìng)價(jià)廣告、排名等，同時(shí)也必須讓利給買家，以低價(jià)格獲取訂單，如此惡性循環(huán)下去，賣家早晚會(huì)沒有利潤(rùn)空間而退出市場(chǎng)。

    3、標(biāo)準(zhǔn)化店鋪。千篇一律的店鋪模板展示，缺少差異化、個(gè)性化，無法全面的展示公司形象實(shí)力。

    4、租賃式。平臺(tái)是租賃形式的，終究不是賣家的。如果你想發(fā)展就要在平臺(tái)內(nèi)打廣告、買排名。如果你自己開發(fā)市場(chǎng)，在平臺(tái)外下功夫，做廣告，搶排名。客戶又拉回到平臺(tái)，其實(shí)是在給平臺(tái)打的廣告。

    5、同品推薦。不管什么途徑的客戶進(jìn)入平臺(tái)之后都會(huì)了解很多你的同行的信息，貨比三家不單單比質(zhì)量，更關(guān)注價(jià)格。而且當(dāng)你的成交客戶，下一次在平臺(tái)內(nèi)看到更低的價(jià)格時(shí)，要么會(huì)找你砍價(jià)，要么直接找更便宜的商家購(gòu)買了。

    而獨(dú)立網(wǎng)站：

    1、獨(dú)立

    可以擁有屬于自己的獨(dú)立域名、獨(dú)立LOGO、獨(dú)立品牌、獨(dú)立頁面等，更能體現(xiàn)企業(yè)自己的品牌形象和實(shí)力，讓客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生品牌認(rèn)可度和信任度。

    2、保障

    獨(dú)立網(wǎng)站更似一條保障防線，目前平臺(tái)規(guī)則越來越多，即使有一天，產(chǎn)品因?yàn)槠脚_(tái)的限制不能賣了，但是獨(dú)立站沒有所謂的條條框框，它會(huì)一直默默支撐著你。

    3、專屬客戶

    擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，網(wǎng)站的客戶資源完全是屬于你自己的。通過客戶對(duì)網(wǎng)站的訪問數(shù)據(jù)的分析，能更有效的配合你進(jìn)行網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣。而且對(duì)于已有的老客戶資源，可以通過獨(dú)立網(wǎng)站去增強(qiáng)用戶的忠誠(chéng)度及黏度，從而更好的留住老客戶。

    4、推廣引流

    宣傳的將是你自己的獨(dú)立網(wǎng)站，提升自己的知名度。擁有更多的渠道進(jìn)行推廣引流：

    （1）在搜索引擎引流，例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎；

    （2）在社交平臺(tái)引流，例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等；

    （3）平臺(tái)引流，對(duì)于已經(jīng)開通了平臺(tái)店鋪的客戶，可以通過客服引導(dǎo)、內(nèi)容指導(dǎo)或發(fā)貨帶卡片等方式把流量喝客戶沉淀到獨(dú)立網(wǎng)站；

    （4）其他方式引流，例如網(wǎng)紅營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、展會(huì)等。

    總體來說，獨(dú)立網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上展示形象的門戶，讓全世界所有客戶都能通過網(wǎng)站了解你的企業(yè)、你的產(chǎn)品，讓企業(yè)向著更廣闊的范圍發(fā)展。

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